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海南墙体彩绘

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从事墙绘行业怎么找客户?如何做好墙绘项目?



一、从借船出海到造船出海

1、 前期开发阶段

新品导入市场,难免?#23478;?#32463;历一个推广过渡期,我们要做的就是“制造流行、推动流行”。流行最直观的理解就是随处可见,即让我们的目标准顾客在特定的场合能够时常看见我们的产品,在装修公司的样板间、在建材市场的涂料店、在家居卖场的体验店、在小区周边的建材店等等,都是我们非常有利的样板展示空间,用做户外广告的思路去做样板墙。

2、品牌树立阶段

产品要实现顾客的差异化识别,就必须凸显其竞争亮点和行业先锋优势。不做空头的口号宣传,也不做自我标榜的乱吹嘘,而是以最直观的方式,将产品?#20998;?#20570;细节化展示、做生动化陈?#23567;?#20570;互动化体验,让顾客感知到的质量,才是品牌的力量。

3、销量冲刺阶段

销售合作渠道基本建立完成后,光靠自然销量是不足以支撑发展的,必须?#34892;?#25289;动上下游合作商搞联动推广,或接单返现、或捆绑促销、或同期惠顾等方法,将自身销售业绩与成熟的合作商家绑定在一起,群策群力共同向前推进。

4、定向推广阶段

渠道销售固然可以省去不少业务精力,但是主动权始终不由自己掌握,议价能力、?#20998;?#23436;善、金额提升等方面都会受到不小的制约。在具备一定条件后,可以开展网络论坛定向推广、微信小区定向宣传、搭台摆点定向促销等深化举措。

二、营销渠道

1、装修公司推广

沿城区主街道及写字楼普遍走访,寻找装修公司所在,?#37096;?#36890;过网络查询装修公司信息。着力发展与全包装修公司的供货合作关系,高端装饰公司的合作空间较小。留心观察公交车身广告、电台广告、小区电梯广告等地方出现的装修公司,多为全包装修公司,尤其广告语为“XXX元/㎡全包套餐”等,其?#38750;?#36896;价最低效果最好,与我们的产品特质非常吻合。

2、涂料建材店推广

走访各大建材市场,寻?#19994;?#29702;位置、店面形象较好的门店,重点拜访跟进,尽量促成制作样板墙。首轮接触不?#24605;?#20110;求成,粗浅的业务接触、产品信息介绍即可,第二轮拜访即可提出具体合作想法,不行就跟进第三轮,力促建设样板店。以做户外广告的思路建设样板门店,位置好、人气旺最佳(潜在目标顾客群体集中的地方)。不局限于涂料门店,包括家具店、新建小区周边餐馆、超市等。

3、小区摆点推广

?#35753;?#24213;小区整体装修情况,不要盲?#23458;度搿?#36873;定小区后,找物业公司商谈摆摊事宜,尽量控制费用,能通过私人关系搞定的最好。小区摆点完成后,务必调派业务精英前往坐镇洽谈,再配合派单员上门发单,拉动顾客前往摊点参观洽谈。

4、装修师傅推广

深入新装修小区挨家挨户拜访,遇见顾客就和顾客谈,遇见装修师傅就跟装修师傅谈。如果是?#25512;?#24072;傅,尽量?#23458;?#20171;提成来拉动合作。如果是木工师傅,可提供多张带木工造型的效果图供他参考,建议他引导顾客按效果图方案来制作背景墙。

5、网络推广

在58同城、赶集网、当地贴吧、论坛等网络平台,将打上自己电话水印的图片,附带一小段软文,分批次的发送上去,保持活跃度和信息更新。

6、微信推广

将效果图片、实景图片相互结合,并附带一定的软文介绍,不定期推送到微信朋友圈。同时,逐步引入一些装修设计技巧、墙面问题处理的文章,推送到朋友圈树立资深专?#19994;?#24418;象。

7、施工推广

制作订单的过程,就是二次营销的过程,专业、专注、热忱。每一个顾客的实景,就是一幅活广告!





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